Mi querido amigo David Herrera siempre que necesitaba dinero me decía que para ser rico había que tener una iglesia y eso me hacía reír mucho aunque una parte de mi sabía que tenía razón y es que es increíble que en este mundo de tantos adelantos solo es necesario despertar la fe de la gente con una simple ilusión para que sean capaces de dar cualquier cosa, no quiero ofender a nadie con mis palabras pues esto sucede en cualquier plano y no solamente con las iglesias. Vender lo que no es, vender una ilusión eso es lo que a menudo todos pretendemos algunos para ganar aceptación otros para ganar dinero.
Pero es en ese último punto "Ganar Dinero" donde casi todos somos perdedores, siempre he dicho que las universidades en lugar de tener tantos cursos aburridos deberían enseñarnos a hacer negocios. Voy a parecer materialista pero muchos de nuestros sueños giran alrededor del dinero no porque ser rico sea la meta sino que la gran mayoría de las cosas que anhelamos en esta vida tienen que ver con el mugroso pisto. Hace poco hice una lista de lo que quería lograr y fue muy triste llegar a la conclusión que el 90% de lo que quiero tiene que ver con la economía, esa cámara que quiero y ese carrito tienen un valor, hasta tener novia es un gasto jejejeje.
Pero la falta de dinero también es positiva pues nos ayuda a comprobar ese dicho que dice: "la necesidad es la madre de la inventiva" nunca voy a olvidar cuando use una canica y un poco masking tape para improvisar un “bulbo” para lograr una foto de larga exposición, si no le quedo claro cómo lo hice pregúnteme jejeje.
Es importante que hablemos de cómo vendernos pues poco a poco nos estamos dando a conocer como fotógrafos: flickr y facebook son algunos de los culpables, ¿a donde creías que ibas a llegar mostrándole tu trabajo a tus amigos? ¿Verdad que no lo sabías? ahora ya te están pidiendo que seas el reportero estrella de la BBC (Bodas, Bautizos y Cumpleaños).
La pregunta que siempre nos hacen después del típico discurso inicial que damos los guatemaltecos donde nos cuentan que la "Lucha" se va a casar es "cuánto me cobras" y uno siempre tiembla con esa pregunta pues nunca sabemos la respuesta correcta y pretendemos en 5 segundos evaluar el estatus económico de la persona como si fuéramos expertos en la materia. En ese momento inicia un proceso de baja autoestima acompañado del miedo de perder el trabajo.
Mi sobrino Christian de 9 años le dijo a mi mamá que le vendía un juego de “Sudoku” a la exagerada cantidad de Q400.00 y como mi mamá le dijo que estaba muy caro su siguiente oferta fue Q20.00 (veinte pesitos) es curioso pero algunos de nosotros ya de adultos seguimos negociando así, bajando hasta el suelo nuestros precios como si se tratara de camisas en la sexta (que por cierto ahora te piden Q70.00 por una playera).
¿Si yo te preguntara en este momento cuánto cobra un fotógrafo profesional por hacer una fotografía que me responderías? ¿Cobrarías tú lo mismo?
Hay que definir primero lo que es un fotógrafo profesional: para mi es alguien que tiene un nombre, toma buenas fotos y cobra por ellas. Ahora mírate a ti: tu ya estas empezando a tener un nombre sin darte cuenta, tomas buenas fotografías (me consta) pero no cobras por ellas.
Seamos claros: al cliente muy pocas veces le importa la calidad sobre todo si el precio está en juego, entonces entramos en un mundo de competencia algo que en este país y sobre todo en este país somos expertos. ¿Has escuchado el dicho que los guatemaltecos somos como cangrejos en un agujero? si hay algo donde se comprueba eso es en la manera en la que hacemos negocios, todos copiamos, todos queremos destruir a la competencia pero en lugar de ofrecer más, cobramos menos.
Nuestro dicho es "como estoy comenzando cobro poco" pero siempre pasa que si uno cobra poco al principio toda la vida te van a exigir que cobres poco, además esta científicamente comprobado que los clientes entre menos pagan más exigen, qué prefieres: hacer un trabajo de Q10,000.00 o 5 trabajos de Q,2,000.00 el esfuerzo no se compara.
Cobrar poco no ayuda a la industria
Es cómico hablar de industria en Guatemala sobre todo porque no existe, no puede haber industria si no hay ética, piensa en esto "no dañes a la industria que estas ayudando a crecer, pues tu eres ya parte de ella" hay negocios que en Guatemala se han ido al suelo por la falta de ética aquí te va un ejemplo: un anuncio de televisión en El Salvador te puede costar $10,000 y en Guatemala Q3,000.00 ¿ves la diferencia? y es lógico si piensas que en Guatemala hay mas productoras de televisión que en toda Florida. Te recomiendo que mires la página Guate80s, observa la calidad de anuncios que teníamos hace 20 años definitivamente mucho mejor que la de ahora. guate80.wordpress.com
Tengo miedo de que a la fotografía en Guatemala le pase lo mismo, tan bien que nos va: tenemos un "Club Fotografico" ahora un "Flickr Guatemala", tenemos talento y un país bello para fotografiar que feo sería que todo eso se arruine.
"La ética no se trata solo de hacer las cosas bien sino de pensar en los demás cuando las hagas"
Una fotógrafa norteamericana se dio cuenta que estaba regalando su trabajo y decidió cobrar tan caro como los mejores fotógrafos de su ciudad, ella empezó a vender la ilusión de que era una fotógrafa cara y se dio cuenta que para la gente "algo caro es algo que vale la pena" y allí esta volviéndose rica mientras nosotros vemos como llegamos a fin de mes (esto me lo estoy diciendo también a mí jejejeje).
La revolución digital ha hecho que todos tengamos la oportunidad de convertirnos en fotógrafos, pero al hacerlo debemos tener respeto por los que estaban antes de nosotros, no debemos permitir que el mercado se prostituya al contrario debemos procurar que todos ganemos pues el pastel es muy grande y si lo vendemos bien a todos nos va a ir bien.
Si yo bajo mis precios estoy ganando menos y estoy destruyendo a mis colegas, pero si aumento mi calidad voy a ganar más, obligando a los otros a mejorar también su calidad. La diferencia entre lo barato y lo caro la ponen los que deciden los precios pues ahora nos ponemos felices si encontramos una gasolinera donde este a Q30.00 el galón (Me imagino cómo los petroleros se han de reunir felices poniéndose de acuerdo como nos van a hacer la vida imposible).
No es correcto que se cobre Q2,000 por una boda si hay otros que cobran Q8,000 y hay gente que lo paga, no es correcto que se cobre Q400.00 por una foto publicitaria si hay otros que cobran Q1,200 y hay gente que lo paga, piensa en el menú de "McDonalds" te va a costar lo mismo no importa si eres rico o pobre, entonces la clave para hacer negocios es preocuparte por hacer un portafolio y darte a conocer, así vas a conseguir todos los clientes que quieras. ¡David no es necesario tener una iglesia para ser rico!
Un gran amigo mío entendió que si alguien no le puede pagar lo que él está pidiendo entonces va a reducir lo que ofrece así no pierde dinero y vieras el tremendo estudio, equipo, carro, tv lcd, etc, etc. que tiene ahora (me refiero al que sale en la foto).
Si vas cobrar barato debes pensar en todas las familias que vas a dejar sin sustento, la fotografía es un arte y debemos respetarla celosamente. En otros paises existen asociaciones que buscan equilibrar la competencia aqui en Guatemala solo podemos contar con nuestra ética.
Haz una lista para ver a quienes estas ayudando cobrando menos:
A ti: no porque estas ganando menos y tendrás que trabajar más para vivir.
A los demás colegas: no porque les estas robando el mercado.
A tu cliente: pareciera que si pero estas dejando que menosprecie el trabajo.
Conclusión: A nadie.
¡Esto va más alla del respeto a los demas es respeto a uno mismo!
El hecho de que ya no usemos rollo no quiere decir que las fotos nos salgan gratis hay un gasto continuo de otras cosas, debemos pensar en todo: depreciación de equipo, gasolina, publicidad, inversión para nuevo equipo, el cansancio que tomar fotos significa, nuestra amada ganancia, etc.
Una vez un taxi me cobro $70.00 en Venezuela, ellos no tienen los problemas con el costo de la gasolina que tenemos nosotros y sin embargo pueden darse el lujo de cobrar lo que quieran, si te bajas de ese taxi alegando que está muy caro no te preocupes el que viene atrás te va a cobrar lo mismo. Pero como diría Jose Pablo Martínez si vas a cobrar caro, debes asumir la responsabilidad de dar un buen servicio en ese caso yo también me siento, dejo de escribir y mejor aprendo.
